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勇于開拓,精益求精——常州悅馬特壓鑄機開創了行業新局面 專訪悅馬特總經理李啟慶

2018-07-09來源:壓鑄網手機版
核心摘要:悅馬特是一家股份制公司,成立于2012年7月,開始階段租了一個2300平方米的廠房,慢慢的產能在增加,原有車間不夠使用,到2015年6月份重新租了一個新廠房,面積比原來擴大了3倍;為提高品質和工藝要求,2017年初投入近千萬元購買進口數控加工中心、鏜銑床、深孔內圓磨床等加工設備;2016年、2017 年產值每年遞增35%左右,現有廠房結構與生產不配套再次體現出來,幾位股東慎重考慮二個月后決定自己買地建廠,2017年底選擇在常州市金壇省級開發區購買35畝土地,廠房建筑面積17680平方米,預計2019年6月


一石激起千層浪,兩指彈出萬般音。在6年前的一天,幾個壓鑄行業的年經小伙相約常州。據說那一天就是悅馬特的“南湖會議”,雖說會議是悄悄舉行,可畢竟參會的小伙伴們個個都有行業摸爬滾打多年的江湖地位,擁有一批粉絲。故而消息仍然不脛而走。浪花激起了陣陣漣漪,行業開始預感,這次會議必將對行業帶來較大影響。

果不其然,小伙們沒有讓大家失望:成立6年來,悅馬特壓鑄機穩步增長,去年銷售額接近一個億。悅馬特成為了行業的真正的黑馬。

201873中國壓鑄網董事長鄒旺晴先生抵達常州,有幸采訪到悅馬特總經理李啟慶先生。中國壓鑄網記者就常州悅馬特機械制造有限公司的發展史逐一展開了了解。


中國壓鑄網記者:李總,您好!很高興您能接受我們中國壓鑄網的采訪。請您先簡單介紹一下貴公司的基本情況(比如公司的規模、性質、企業文化、主營產品以及公司的經營狀況等)。

李總:悅馬特是一家股份制公司,成立于2012年7月,開始階段租了一個2300平方米的廠房,慢慢的產能在增加,原有車間不夠使用,到2015年6月份重新租了一個新廠房,面積比原來擴大了3倍;為提高品質和工藝要求,2017年初投入近千萬元購買進口數控加工中心、鏜銑床、深孔內圓磨床等加工設備;2016年、2017 年產值每年遞增35%左右,現有廠房結構與生產不配套再次體現出來,幾位股東慎重考慮二個月后決定自己買地建廠,2017年底選擇在常州市金壇省級開發區購買35畝土地,廠房建筑面積17680平方米,預計2019年6月進入新廠區,進駐新廠區后,公司名稱更改為‘江蘇悅馬特機械科技有限公司’,現在年產銷近300臺左右,產品規格比較齊全,最小160噸、最大2500噸。

中國壓鑄網記者:貴公司現在的主打產品有哪些?服務的客戶群是哪類群體?與同類產品相比,這些產品有哪些優勢和獨特之處?

李總:我們的銷售主要機型有YMT200噸、300噸、350噸、550噸、700噸、850噸、1100噸、1300噸、1600噸、2000噸等。客戶群體比較多元化,有通訊、汽摩零部件、小家電、高端燈具、電動車、電動工具等行業。


壓鑄機國產化量產已經十幾年了,算是比較成熟的機械設備制造業,以下功能如:壓射速度≥8m/s,建壓時間≤20m/s;高強度球墨鑄鐵模板,利用先進有限元軟件分析優化結構,應力分布合理,合模精度高,耐磨性好,經久耐用;靜模板大杠加裝銅套,預防銹死,方便以后大扛拆裝;采用兩級過濾裝置、確保比例閥正常使用;壓射部分可選用壓力、流量傳感器及德國‘派克’大流量比例插裝閥,實現速度及壓力的無級可調;西門子S7-300‘PLC’控制系統,10.4寸彩色觸摸屏,運行穩定,抗干擾力強,控制精度高;具有壓鑄工藝記憶、模具儲存等功能;同步伺服節能控制系統,節能40%-80%,0-100%壓力變化最快可達30ms,提高生產效率,冷卻效果好;其實這些性能大部分壓鑄機制造企業都可以達到,主要還是在細節上做些改進,讓客戶使用更加便捷、可靠、穩定。

中國壓鑄網記者:貴公司的系列產品主要銷往哪里?銷售情況如何?

李總:目前在國內成立了20余個銷售服務網點(福建福鼎、廈門、浙江溫州、臺州、金華、紹興、杭州、寧波寧海、寧波余姚、江蘇揚州、泰州、無錫、南通、山東臨沂、濰坊、河北廊坊、天津、河南、重慶等),第一時間為客戶提供完善的售前、售中、售后服務;并有外貿部,可以自營出口,并有專業人員為海外客戶服務。

中國壓鑄網記者:貴公司的產品系列有哪些?在產品研發、技術、環保等要求上有哪些突破?

李總:今年加大研發投入,技術團隊也增加人員,目前四種機型供不同類型客戶選擇,①常規雙回路四級壓射系統;②壓射系統無浮動活塞內置單向閥控制;③壓射系統比例插裝閥控制;④壓射系統伺服閥雙閉環控制;今年在上海參加的國際壓鑄上,我們再節能減排上及潤滑油回收都做了升級改進,在壓鑄自動化也得以體現。

中國壓鑄網記者:李總,聽您介紹了公司情況,也介紹了公司產品的優勢,那么請您談談,在目前競爭激烈的大趨勢下,貴公司將采用怎樣的市場戰略?

李總:國內壓鑄生產前二年是非常火爆,但今年開始受環保檢查影響,很多小企業肯定會遭遇到環保處罰最終關停,而且以后會更加嚴厲;在這種激烈的市場競爭中,只有品質的提高、提升工業4.0 自動化、智能化,在服務方面做得更好,為客戶--提供壓鑄全套解決方案,是我們的承諾與服務宗旨。今年在大噸位的機器方面我們銷售不錯,1300噸、1600噸、2000噸陸續交付多臺給客戶用,下半年會投入精力去研發2500噸、3000噸的實時控制系統壓鑄機,滿足更高的客戶需求(到新廠區后就有條件制造裝配更大噸位的壓鑄機)。

中國壓鑄網記者:您是否能介紹一下目前公司的生產規模,以及市場中所處的位置和特點?

李總:公司通過幾年的發展,現在主要關鍵零部件都自己加工,如壓射缸、增壓缸、蓄能器,都是通過深孔內圓磨床精磨而成,三大模板、曲臂均通過數控加工中心精加工;前幾年在創業初期生產規模較小、產品也沒有得到用戶完全認可,客戶群體比較單一,市場范圍也小,通過這幾年的努力,悅馬特的客戶已經遍布全國各地及海外,客戶也呈現出高端化,如:通訊行業濾波器、汽車行業變速箱、離合器、汽油機發動機、電動工具、高端燈具行業、鎂合金汽車零部件等。

中國壓鑄網記者:一般來說,民營企業生命周期都比較短,公司成立了這么多年,一直發展得比較好,您認為原因在哪里?在管理上,您有什么好的經驗之談嗎?

李總:做事先做人,答應的事情就要做到,只有踏踏實實把事情做好,承諾給客戶的事情得到解決,客戶才會信任你,去年有個客戶,產品打不好,我們陳新亞董事長從下午5點到凌晨2點一直幫客戶分析原因、改模具、調整工藝直到產品打好,客戶非常感動,后來陸續買了5臺機器,(備注:陳新亞董事長從事壓鑄工藝二十多年,有非常豐富的現場經驗)。

中國壓鑄網記者:在企業管理上(企業文化塑造、員工獎勵機制等)您有什么好的經驗或方法?為什么會比較重視這些方面?

李總:在這方面我闡述一下個人看法,現在的企業和過去有很多的不一樣,首先員工的思維與想法是有很大區別的,過去要招人很快就有,現在變了,很多企業人員難招,有用的人才也很容易流失,怎么樣留住人才是企業要面對的一個課題,只有讓員工成為企業的主人,那么才能讓人才留住并發揮他的才能,合作共贏才能發展未來壯大企業。也在此對外表達我的意思,悅馬特想做的更大走的更遠,望有緣人加入悅馬特共同發展。

中國壓鑄網記者:目前貴公司網絡營銷的效果怎么樣?以后是否會加大宣傳力度?

李總:宣傳一直是我們最薄弱的地方,我們沒有這個宣傳部門,經驗不足,去年開始通過網絡、雜志、展會等一些宣傳,還是有很好的品牌效果。在此也感謝中國壓鑄網給我們這個宣傳的平臺,讓更多的壓鑄同仁了解悅馬特。


中國壓鑄網記者編后記:相信悅馬特一定會憑借產品的優勢為客戶提供更加優質的各型號精密壓鑄機!在未來壓鑄領域越來越好!



聯系人:李先生

電話:+86-51983331858

地址:江蘇省常州市武進區橫山橋工業園西區




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